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全民定制!成品家具向全屋定制家具的4个转型

2019-06-26

很多全屋定制营销门店都是由传统成品家具转过来的,然而从传统成品家具转过来会遇到很多的难点。这些难点都会被化解的,安居客小编认为从以下4点进行改变会更容易让全屋定制的店面经营变得更简单。

1、经营思维和管理模式的改变。

首先就是要自上而下的改变经营思维和管理模式,成品是所见即所得,当天就可以送货,即使有测量环节也是相对简单。而全屋定制则凸显私人化需求,要用设计师的设计能力去匹配它。以前没有设计师或者设计师不专业的成品家居就会遇到第一个困难,没有设计师。那么有了设计师则需要面对重要的设计师管理模式,设计师管理可以说是最异于成品的模式的点。思维不变即使产品变了品牌变了也没用,全屋定制竞争的核心就是管理者的经营思维。

2、从逼单走向设计服务能力的提升。

成品家居是逼单成分占比较大,这是由于产品性质决定的。而全屋定制则比拼的是设计能力。从某种意义上来讲全屋定制的“生产厂家”是在门店里,而不在工厂,因为工厂提供的只是半成品的板材。全屋定制家具还不像家装,全屋定制店面的我们的设计能力决定了我们的核心竞争力。

3、从产品销售走向场景销售。

全屋定制的销售是靠情景样板间,但又不局限于情景样板间。你可能会说成品也有情景样板间啊,但是全屋定制可以通过营销和设计软件的操作来塑造出来客户幸福的家庭场景。如果全屋定制缺少场景式销售就会变成一个卖普通产品的。同样一件商品假如被注入了情景的感情,那将能卖出来不同的价格。包括我们对客户的讲解也是基于场景模式,客户如果理解不了产品或者服务的价值,设计师即使会做,不会讲不会塑造就等于没有做。

4、从重视销售到重视售后的转变。

安装售后能力决定着全屋定制企业能否长期立于不败之地,这也是全屋定制比较好经营的一方面。因为比拼的是多维度因素,而非单纯的品牌大小、价格高低、商场所处位置好坏,这就给了很多懂营销思路的经营者开了另一扇窗,也可以说是经营能力强的一定会快速脱颖而出。

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